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杭州柏顿暖通设备有限公司总经理胡坚强:依托渠道,发力市场
2019-06-25 15:32:20    暖通家    来源: 暖通家
  据《暖通空调资讯》了解,2018年和2019年一季度杭州地区的零售市场并不景气,高成本、低价格的市场形势令不少经销商不堪重负,他们纷纷选择转型或者干脆转行。而杭州柏顿暖通设备有限公司总经理胡坚强却提出了不一样的看法:“如今的零售市场看似很糟糕,其实还是有着很大的发展空间,或许正是由于一些经销商的退场,为剩下的经销商留下了一些发展空间。而我们能做的就是依托渠道,发力市场。”
杭州柏顿暖通设备有限公司总经理 胡坚强
杭州柏顿暖通设备有限公司总经理 胡坚强
 
  作为格力的核心代理商,虽说格力的迅猛发展对杭州柏顿产生了积极的影响,但是在胡坚强眼里,市场的契机、品牌的拉力、自身的沉淀以及渠道的支持,包括公司自身的一些优势与特点都是其实现快速增长的重要因素。而稳定的经销商团队是胡坚强尤其看重的一点,他认为这是公司实现持续发展扎实的基础。
  
  据胡坚强介绍,目前杭州柏顿拥有100多家渠道商,为了提高经销商的普遍竞争力,胡坚强会不定期的开展各类培训活动,为经销商的日常销售和技术层面提供应有的支持。“目前,我们对于经销商的培训工作主要围绕在两个方面,一方面,我们将沟通落在了平时,依靠我们的业务员平时与经销商的沟通,来对其进行潜移默化的培训和影响;另外一方面,因为我们自身在技术层面有着较强的实力,我们会为我们渠道中一些技术实力相对薄弱的经销商提供支持和培训,确保我们的产品质量能够在用户家中得到充分体现。”
  
  同时,在保证经销商合理利润的前提下,杭州柏顿为经销商提供了一个相应的价格体系,并将政策普遍实施于每一名经销商身上。胡坚强表示:“我觉得这样才能赢得我们经销商的信任,我们对他们毫无保留,站在他们的角度,考虑他们的利益,同时又不会有所偏袒,保证了公平公正,当所有的政策都一致的前提下,我们的经销商才会感觉到这对于自己是公平的,才能对我们有更多的信任。”
  
  此外,为了提高经销商的服务能力,杭州柏顿专门成立了一个售后服务公司,主要为柏顿的经销商服务。“我觉得服务对于我们来说是非常重要的,其实市场竞争还是很激烈的,我们从来不承诺比其他的代理商更低的价格,但是我们一直承诺我们的服务比其他的代理商要好。对于售后过程中出现的任何问题,我们的原则是与经销商共同来承担。当然,服务是要花成本的,所以说今年我给我们的售后经理的目标是亏损150万,不要超过这个顶线,就算你合格,我们的评判标准就是这样。”胡坚强介绍道。
  
       不过,胡坚强并非盲目乐观。在胡坚强看来,未来的发展并不会一帆风顺,尤其是在市场前景并不是十分明朗的情况下。“可能接下来压力会越来越大,或许过两年我们公司也将走入瓶颈,不过,我们也会提前做好准备,用严格的内部管理、灵活的经营策略、合理的销售价位、周到的售后服务以及良好的商业信誉,积极迎接来自市场的挑战,我相信未来还是美好的。”胡坚强如是说。 
关键词: 杭州 经销商
 
 

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