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绍兴市立新空调 莫利花:小区推广也要别具一格
2019-06-27 14:12:09    暖通家    来源: 暖通家
  区别于多数经销商做的常规小区推广形式,绍兴市立新空调设备销售有限公司联合了室内装修涉及到的十余种品类的企业举办了走进每一个小区的“公益活动”。由小区物业牵头,十余种品类的企业在小区内搭台展示,在周末两天期间,免费给用户解决在装修环节中遇到的各类问题,并赠送小礼品。而在中央空调品类这个层面,则为小区用户提供免费清洗的福利。
绍兴市立新空调设备销售有限公司董事长莫利花:小区推广也要别具一格
  “其实这个活动对于业主来说,是非常好的事情,我门不仅不收一分钱,同时也能有更专业的人士解答他们在装修中遇到的各类问题,所以物业这边是很认可我们的活动的,我们这些商家也想借此能够树立和带动起整个家装行业的规范,让业主能对装修环节更为了解。当然,这里面也有我们一个小小的私心,希望借由这样的活动,能够接触到真正的用户,赢得切实的口碑。” 绍兴市立新空调设备销售有限公司董事长莫利花言语中是坦然的笑意,“而这样的公益活动看上去我们是亏本的,搭进去了人力物力,还免费去到并非从我们公司购买中央空调的用户家里做清洗,但事实上,这对于提升立新空调,以及三菱重工空调的口碑是大有裨益的。不仅如此,在清洗和答疑过程中,我们团队所展示出的专业素养,同样也能够成为日后打动该用户,甚至是他圈子中朋友的一剂强心针。”
  
  事实上,在中央空调零售店遍地开花的现下,如何能够更有效的获客已然成为最受零售渠道关注的问题,无论是小区推广,联动家装公司、家装设计师等等,都是基于这样的考量。因此在这样氛围之下,立新空调的别具一格的小区推广探索不可谓不是一次大胆而积极的尝试,由这样以简单的售后服务或是异业联盟作为切入口,不仅能够直面终端消费者,最大程度的降低获客成本,同时也能以自身的专业实力来实现持续盈利。
绍兴市立新空调设备销售有限公司董事长莫利花:小区推广也要别具一格
  而由此试点,并期望借此推广开来的胆识和魄力则一脉传承自立新空调一贯的企业文化。从1989年踏足家用空调行业开始,立新空调就开始了与暖通行业的不解之缘,当然,与之相随的还有立新空调一直以来对自身的清晰认知和准确的定位。从家用空调转型做中央空调,立新空调准确的认知到了自身在从设计,到安装售后等方面专业技能的欠缺,并着重下猛药攻克,保持除三菱重工空调组织安排的厂家培训外,每季度一次全公司培训,每月度三到四次部门培训的频次,扎实的打下基本功。
  
       不仅如此,在安装服务上的较真,同样也为其以售后服务切入小区推广市场打下坚实的基础。立新空调不仅树立的相应的安装服务标准和流程,每个大小项目都有安排工程监理跟进,监督操作是否规范,而且在每个项目完成之后,同样有一系列的检测标准,保障整个项目从安装到装修完成调试过程中不会出现任何问题。与此同时,为了进一步保障安装服务质量以及给合作渠道商提供的服务品质,莫利花成立了绍兴市立新空调冷冻安装有限公司,通过更规范化的管理体系,保障安装环节的品质。截至目前,立新空调已有国家三级安装资质。 
关键词: 浙江 经销商
 
 

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