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重庆向前机电设备有限公司总经理瞿向前:这里是“雾都”重庆
2019-07-03 08:52:15    暖通家    来源: 暖通家
  我对重庆的好感绝不止于这里的火锅、豌杂面、豆花蹄花等等美食,更是享受在这座城市的生活节奏,喜欢与重庆人打交道的爽快与热情。工作原因,我有幸再次回到这座城市,在早晚高峰时地铁通勤,乘车穿梭在这座立体城市的街头巷角,更重要的是,深入地去了解到这座城市关于暖通行业的成长轨迹,以及与这个行业息息相关的厂商人士。
重庆向前机电设备有限公司总经理瞿向前:勒是雾都
重庆向前机电设备有限公司总经理  瞿向前
 
  在重庆逗留的这一周时间里没有遇到往年同期的火热,连续几日的连绵小雨,浇灭了这座火炉城市的一团暑气,薄薄云雾穿梭城市楼宇,“雾都”的招牌显露无遗。幸运的是,这样的天气一直得以维持,即便是当久违的晴天到来的时候,阳光不晒并伴有微风,我拜访重庆向前机电设备有限公司总经理瞿向前的行程,就定在这样的一个舒适的午后。
  
  从美的,到美的
       年轻的瞿向前大学毕业,进入在当时绝大部分人都看作是“铁饭碗”的工作体系中工作,短短几年的时间里,瞿向前发觉到自己领导在收入上的局限性,也看不见未来更多的可能,跳出舒适圈的念头油然而生。瞿向前说:“包括我的父母,当时其实很多人不理解为什么要跳出这样的一个工作环境,但是我自己心里是明确的,因为我感觉这样的工作一眼就能看到了头,所以我也和我的父母说,无论做什么,至少我饿不死,他们也就随了我的意愿。”
重庆向前机电设备有限公司总经理瞿向前:勒是雾都
  上海、南京、武汉、广州,90年代初,瞿向前辗转在多个城市寻找更为合适的工作,越是到当时更为发达的城市开拓眼界,他也越意识到此前工作的狭隘与局限,并果断放弃了停薪留职,直接辞职去四处闯荡。“后来一个兄弟,比我早一年去美的,他说,向前,你看你还是比较适合做销售,要不要来试试?他连续说了两回,我就决定去尝试了。所以你看,如果一直不关注外界,不想离开舒适圈,往往就没有了选择,但当很多时候人决定面对选择的时候,前面的路还是很多的。”瞿向前感慨道。
  
  有些情怀总是随着时间的推移而显得日益深沉,有些坚守在白驹过隙间更显得弥足珍贵,至少从我与瞿向前的对话中,这样的感触是颇深的。大概在96年前后,瞿向前来到美的并担任了家用空调产品的区域经理,在长达六年的时间里,瞿向前见证并经历了美的品牌的成长,也与美的共同成长。“这段经历对我来说是非常珍贵的,比如在这里我学习了营销,在90年代的时候,营销还是不系统的,但是我们是学到最前沿的营销方式,再比如我在这段时间里,在市场发展的萌芽期取得了成绩,也收获了在当时不菲的待遇等等。美的给了我一个提升的平台,也让我走向了成熟。”
  
  瞿向前回顾这近六年的岁月,眼神深邃而又明亮,他将手边的烧水壶添满加热,倒入公道杯中,没有细数过这已经是第几泡了,但是透明的公道杯里,茶叶出汤,夜色浓郁,香味四溢,就像是瞿向前在职业生涯的年轻时代,从懵懂到奋斗,到品尝收获的喜悦,再到历经时间的沉淀已经初显锋芒。
 
       所以,即便是辗转离开了美的,2003年回到了重庆后的瞿向前开始创业于自身最为熟悉的行业,开设了重庆向前机电设备有限公司,而他的合作对象,毫不犹豫的选择了美的。“这么多年和美的的相处,我们看得见美的的内涵和底蕴,也更了解这个品牌的文化。再者,重庆虽然是我的家乡,但是我离开这里也很多年了,回来后人生地不熟的,再操作其他品牌也还是有难度的,种种原因下,美的自然也成为了创业的合作伙伴,一直到现在。”
  
  就像是公司名和瞿向前的姓名一样,短短的一年时间里,瞿向前的工程业绩迎来了开门红,这还是建立在公司仍处于摸索阶段的基础上,而伴随着时间的推移和公司的成长,瞿向前和他的向前机电,在机电设备配套和安装的道路上稳扎稳打,攀升的业绩和良好的品牌口碑,逐渐成为了重庆工程市场的一块招牌。
  
  “所以,熟悉的品牌,熟悉的行业,创业对我来说还是相对得心应手的。再加上此前在美的的经历,让我学到了不少关于品牌的运作模式,以及企业的管理和运作理念,我更多需要做的就是复制,这也是我的优势。”瞿向前表示。
  
  有些弯路,走过了也是幸福
       我问瞿向前:“瞿总,听您说了这么多,我觉得您的职业生涯都是精彩,我想听点不一样的,想听听您的挫折的故事!”
  
  听罢,瞿向前乐了:“怎么可能都是一帆风顺!”
重庆向前机电设备有限公司总经理瞿向前:勒是雾都
  瞿向前似乎是看淡了关于挫折的一切,即便在我看来,他所经历过的弯路和挫折,甚至是一般人所难以经历,或者是难以承受这些经历的后果的。投资过矿产、房产、 林木业,拓宽过自身的产业到照明业等等,在现有公司成长的道路上,瞿向前的思路更加灵活,也更加多样化,通过利用一些活动的资金,投资进更多在当时更为热点的产业,以期能够收获更多的回报。
  
  政策的引导以及一些红利的诱惑,让瞿向前尝试着进军一些陌生的领域市场,当然最终的结果或有成功,或有遗憾。“现在回来再看,当时投资一些陌生的领域或许是盲目的,但是,投资者的心态就像围城里讲得一样,没有哪一个投资者在认定的事情上会觉得失败,所有人在当时都认为这条路是对的,但最终的对错,只能等待更长的时间来进行检验。”瞿向前说道。
 
       我想瞿向前对于这样的经历,更多是唏嘘,却没有更多的遗憾,他这样说:“我很庆幸,兜兜转转一圈后我只是回到了原点,我还留下了暖通这条路可以继续做,至少我还能活下去。有很多人投资因为盲目,最终一夜回到解放前,甚至连翻身的机会都没有。古代人讲‘隔行如隔山’,每个行业都有每个行业的规律和游戏守则,没有经历过沉淀,这个行业的运作规则你就很难了解。就像我之前所触及的这些行业,我们只是单纯的资金投入,并没有专人来负责和运作,最后的结果也并不理想。”
 
       虽然走了弯路,但是瞿向前却收获了更多的经验,并从中总结了许多。“除了大型工程,我们还有一些小项目的业务,这些会有我们的业务员去跟进和挖掘。但开会的时候,我常常跟他们说,去拜访和沟通客户的时候,要了解地更加深入一些,比如今天拜访的某位老板,他有一个餐厅准备开业,我们要去问这个老板或者他的操盘手是不是这个行业的人,如果都没有这个行业的背景,这样的项目我们是不能够去运作的,很有可能干完活这个餐厅就关了,最后拿不到尾款。所以我要求我们的业务员,当客户不是在熟悉的行业运作开展一个项目多年,那么这个项目基本就可以列为放弃的项目了,某种程度来说,这就是我自身经历的写照,所以我们也需要更为客观冷静地去考量这些项目,去做一些更为慎重的介入。”瞿向前如是说。
 
      知天命,也知足
      西下的落日洒在楼间的玻璃上,写字楼就像是镀上了一层金箔。兜兜转转,人生已走过50余年的岁月,经历了很多,看过了很多,也思考了很多。向前机电已然迈步进入了稳定的成长阶段,瞿向前还没将身上的担子卸下,但他却已然能够做到坦然面对未来的种种。
  
  我可能理解不到瞿向前当下的心境,所以我很冒昧地问他,如今公司对他来说意味着什么?是赚钱的工具,还是精神或者情感的依托?一如重庆人直爽火辣的性格一样,瞿向前并不反感这样的提问,他说:“两者都兼具了,一方面我觉得这是让我生活提升的依靠,另一方面毕竟公司上上下下这么多人,积累了一定的资产后,这样一帮跟随你的兄弟才是最放不下的,这也是不能把身上的担子放下的原因,因为责任感对我来说是很重要的一点。当然,虽然我现在很多事也没有在管,而是分出了一些部门去进行处理,但是作为公司的创始人,你每天来公司和不来公司还是有很大的区别的,但是我同样要考虑退休,也要考虑到未来要寻找合适的人来过渡和接手操盘,假如在我退休后,我的公司还能正常运转而不是马上倒闭,我就觉得已经很成功了。”
重庆向前机电设备有限公司总经理瞿向前:勒是雾都
  “所以你要说我有多大的理想,我觉得目前真是说不上来,我还是希望能够活在当下,尽可能把公司再完善一点,把业绩再做好一点,把管理再优化一些,希望让我这些兄弟们都能够买得起房,买得起车,这或许就是我力所能及的目标和方向了,我也想努力去实现它。谈一些高大上的目标或许对于人是有激励作用的,但实际上能解决好当下的问题就已经很出色了,如果非要说一个目标的话,我希望能够在同行中做到名列前茅,但是更长远的计划,我觉得未来的事谁都看不见。”瞿向前如是说。
  
  事实上瞿向前也是这样在做的,特别是在目前行业发展的背景下,他仍不断完善着公司的点点滴滴,例如申请机电安装的一级资质,例如对于口碑持之以恒的坚守和塑造。而在经营上,瞿向前将团队细化并补强,让团队成员能够迅速地成长起来,以满足时下对于暖通空调行业工程公司的综合要求。瞿向前介绍:“实际上,我们有贸易业务,也有机电安装和服务业务,所以在目前建筑行业肃整,特别是在挂靠问题亟待解决的环境下,我们希望能够完善好我们的人员,适应政府对于这方面的管理,匹配时代所需,这同样也是我们目前要努力的。”
  
  后来我和瞿向前还聊起了他的业余爱好,以及了他对于子女教育的看法和观点。短短一个多小时,瞿向前仿佛把人生近三十年的职业生涯按下了倒带键,然后用语言的描述,在我的眼前勾勒出了一张又一张的幻灯片画面。我已经很久没有端起眼前早已斟满茶水的茶杯了,微微抿下一口,温度正好,香味仍在。
  
  这是我在重庆区域走访工作的最后一个采访。返程的飞机因为流量管制,等待的两个小时里我又无意间翻到了瞿向前的名片,想起前一日畅快的沟通。看看窗外,萦绕在城市间的薄雾正在阳光的照射下慢慢散去,明显升温的天气让我在临走之际,又把我拽回了这座城市本来的模样。回想起来,和瞿向前一样活跃在这座城市里的暖通空调的行业人士们,在时下行业环境并不为乐观的现实背景下,仍然在秉承着最初的那份热情和责任负重前行,他们不会发光,但他们始终面向着光,努力和光站在一起,他们和瞿向前一样,要考虑公司的未来,考虑员工兄弟们的未来,他们也不能割舍这份多年来的事业和坚持,也依然用自己最饱满的热情面向这个行业和市场,去和更多的挑战进行对抗,去活在当下,去努力抓住所能抓住的未来和希望。
  
       这里是“雾都”重庆,但拨云见日后,你会看到洋溢在这座城市上方,重庆人的一种特有精神,或者更具体的来说,是属于瞿向前,以及更多重庆暖通人身上的一种精神。 
关键词: 重庆 经销商
 
 

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