中国建筑节能协会暖通空调专业委员会 暖通空调工程商工作组
中国建筑节能协会地源热泵专业委员会 舒适智能集成商工作组
当前位置: 首页 » 独家 » 商圈» 正文
宁波苏福智能科技有限公司董事长谈文玉:定位决定成败
2019-07-04 08:47:08    暖通家    来源: 暖通家
  宁波,位于长江三角洲南翼经济中心和化学工基地,是浙江省内工商业最为发达的城市之一。在这样一个工业项目与经济发达的城市,自然在工装项目市场上有着很大的商机,然而市场中商家的数量却也非常之多,竞争也异常激烈。宁波苏福智能科技有限公司董事长谈文玉表示,“市场竞争必然存在,想要打赢商家互相之间角逐的阵仗,自身的定位尤为关键。我们经营了多联机、冷水机、溴化锂以及此前的水地源热泵等产品,可见其类别之多,但即使我们有着较为宽广的主营阵容,在宁波市场却仍是面临一些难题。所以这也体现了定位的价值——方案解决商,这也是我们一直所强调并坚持做的事。”
宁波苏福智能科技有限公司董事长 谈文玉
宁波苏福智能科技有限公司董事长 谈文玉
 
  毋庸置疑的是,市场的激烈竞争以及产品的同质化会导致一些困难。谈文玉表示,“目前市场商家较多,招投标、接业务比较困难;其次,对于工程商不得不谈的是回款,不可否认,回款也一直是一个老大难的问题。更多的来说,苏福智能科技其实也是选择避免的方式,像是对一些体量较大的房地产开发商,我们首先会评估自身的能力,再去抉择是否接手。尽管这些项目在技术上较为简单,但在评估自身能力不足的情况下,我们多数还是选择不去涉足;其次,当规避掉一些不能接手的项目之后,能做的项目便做好自己的本分工作,通过最合理的方案为客户提供满意的答案,满足客户多方面的需求。”
 
       “除了规避之外,直面困难时,我们的定位就是最好的保护伞,事实上,也正是我们的定位,使得这些困难都迎刃而解。例如,此前我们中标的某县政府的改造项目,项目境况较小,且时间紧迫,而我们最终为其提供了只换外机不换内机的解决方案。其次,在针对一些没有机房位的工程项目上,我们可以通过做一体式的机器,把机房搬到屋顶上,为客户提供最好的集成服务。也正是通过这样遇到问题解决问题的方式,慢慢在市场建立了良好的口碑;另一方面,这也体现了我们精准定位的优势,拿到了他人难以做到,而我们又容易解决的最好‘王牌’。”
  
       除此之外,谈文玉表示,定位的好处远远不止于回款与业务,在与客户建立良好关系上也有一定的便利。“市场中,那些不能顾及到客户感受,站在用户的角度,以销售出货为目的的商家,注定得不到客户的信任。而我们的定位促就了一种极好的状况:因为我们是方案解决商,因此,在工程项目实施之前,我们会与客户进行深入的沟通,让客户认识到我们不是在卖一个产品或是设备,而是在给他们提供一整套的解决方案与服务。而往往在这个过程中,便能体现我们的专业与态度,从而与客户建立相互信任的关系,得到客户的认可,更为之后项目的引流带了价值,这也是我们的经营之道。” 
关键词: 宁波 经销商
 
 

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome