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宁波市联力电器有限公司总经理胡信益:选对路,带对人,做对事
2019-07-04 09:19:04    暖通家    来源: 暖通家
  自2004年从事暖通行业的胡信益经历了不少风风雨雨,自身也从一个一线安装与维修的人员变成了格力中央空调的代理商。而在多年的逐步成长过程中,胡信益收获了自身经验与心得,用他自己的话来说就是“选对路,带对人,做对事。”
宁波市联力电器有限公司总经理 胡信益
宁波市联力电器有限公司总经理 胡信益
 
  “因为是安装维修出身,因此对于产品的质量与效果格外看重。而在长时间接触格力的产品之后,对其质量与效果非常认可,因此在为一些客户推荐品牌之时,也会优先选择推荐格力。在多方面思考之下,自身决定涉足经营暖通事业,而在前期的品牌选择中,鉴于对格力产品的信任,再考虑到其品牌的影响力,便最终决定了选择格力去经营。多年经营下来,我也始终认为这是一条正确的路,且从未后悔。”
  
  而在经营过程中,胡信益保持着一颗沉着冷静的心,且其“专一”的态度显得颇为“苛刻”。“无论是在搭建公司内部体系还是寻找合作伙伴,‘专一’都是非常重要的一环,既然我们选择了格力,那就要一心一意地做好这个品牌。除此之外,我们考虑的也更加长远,像是经销商的队伍建设以及市场上产品宣传,我们考虑的不仅仅是一个单纯的目的,而是建立在企业长久发展前提下进行思量的最终决定。在选择经销商的过程中,我们会优先选择拥有高忠诚度的经销商牵手合作。因此,与我们合作的经销商一般也不会选择去做别的品牌。而面对现在的忠贤义士,我们一向持以爱才、惜才的态度;同时,也非常鼓励和希望对该行业感兴趣、对我们企业有志向,并愿意来从事这个行业人士,能够踊跃加入到我们的阵营中。”
  
  不可否认的是,经销商的实力良莠不齐,在这样激烈的市场竞争之下,如何帮助弱势的经销商更好的发展便显得极为重要。胡信益表示,“作为代理商,我们不是为了赚钱,而去一味迎合客户的需求,如果我们自身都走歪了,或者太趋向于利润,相信无论是厂方还是经销商都不会给于我们支持。所以,我们的起初定位便是合作共赢,希望通过扶持经销商的方式共谋发展。也正是如此,我们会花费更多的时间与精力去关心经销商在区域的发展情况、生存情况、品牌的知名度以及市场的拉力,同时会采用公司政策去帮助、扶持商家在市场中的竞争与发展。除此之外,我们还会定时针对经销商进行制定化的培训,其中包括销售、产品以及安装等专业知识,这也正是为了让其更好的发展于市场。”
  
       在目前市场产品同质化严重的情况之下,想要在市场中取胜,除了一线经销商的专业度之外,做好布局也十分重要。胡信益表示,“形象是我们布局市场的首要考虑对象,我们自己在市区立有大而全、精而美的门店;其次,一般会限选四家主力经销商,在市区各个角落建立专卖店;此外,我们在各个乡镇会建立核心的一位商家,同样也会开一个小的专卖店,从而增加市场凝聚力,扩大品牌在市场的影响力,让我们能够继续在这条对的路上,牵手对的人,做对事。” 
关键词: 宁波 经销商
 
 

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